商鋪銷售是一項(xiàng)平衡的藝術(shù)，也是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)綜合專業(yè)能力的高規(guī)格考驗(yàn)，其最優(yōu)結(jié)果需要達(dá)到三方的共贏：開發(fā)商銷售成功、買鋪人獲得出租回報(bào)、消費(fèi)者需求得到滿足。任何一方的不滿足，都會(huì)產(chǎn)生連鎖化的負(fù)面反應(yīng)，不能定義項(xiàng)目的成功。因此，銷售項(xiàng)目從產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略到租售節(jié)奏等每一個(gè)步驟，都要細(xì)致考慮到對(duì)銷售、招商和運(yùn)營產(chǎn)生的影響。
睿意德團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)合計(jì)超過1,622億元貨值的商鋪銷售代理，亦是多個(gè)城市商鋪銷售紀(jì)錄的創(chuàng)造和保持者。我們的不斷創(chuàng)新保證了在銷售代理市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，從基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷制、大數(shù)據(jù)客戶篩選，到建筑產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、銷售資管一體化等新工具與新方法，保障了銷售隊(duì)伍的活力與效率，幫助諸多客戶在激烈的競爭格局中保持了強(qiáng)勁發(fā)展。
因招商進(jìn)展緩慢，商鋪買家信心不足，銷售進(jìn)度遲緩；
銷售進(jìn)展順暢，招商難以按既定定位落實(shí)，優(yōu)質(zhì)品牌商拒絕入駐；
完成招商再進(jìn)行商鋪銷售，因租金較低，對(duì)銷售價(jià)格與速度形成限制。
商鋪產(chǎn)權(quán)分散，統(tǒng)一經(jīng)營難以實(shí)現(xiàn)，造成業(yè)態(tài)失控；
若包租銷售會(huì)形成較多隱患，且難以在本質(zhì)解決經(jīng)營挑戰(zhàn)；
即使僅對(duì)小于20%的面積做銷售，都可能會(huì)對(duì)整體經(jīng)營產(chǎn)生決定性的不利影響。
項(xiàng)目定位決定其輻射力與成長性，平淡定位使買家難給出高估值；
定位方向過于小眾，其市場成長空間令大眾商鋪投資者難以理解，影響價(jià)格與銷售速度；
定位概念領(lǐng)先，但對(duì)可實(shí)現(xiàn)的必然性與路徑傳達(dá)不足，買家信任度不高。
項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)缺乏銷售視角，造成諸多“先天不足”商鋪；
未對(duì)不同樓層、面積、位置商鋪所面向之客戶做細(xì)致區(qū)分及分項(xiàng)策略應(yīng)對(duì)；
對(duì)不同產(chǎn)品之推出節(jié)奏及客戶引導(dǎo)方式，缺乏深度思考與規(guī)劃。
市場上商鋪買家已被之前項(xiàng)目大量消化，新項(xiàng)目拓客艱難；
諸多客戶已經(jīng)歷過一輪的失敗教訓(xùn)，趨于理性；
項(xiàng)目所在城市的外來商鋪投資者客群較少。
站位于時(shí)代大背景，具備更遠(yuǎn)輻射力的定位方向；
構(gòu)建項(xiàng)目從定位、招商到運(yùn)營的實(shí)現(xiàn)路徑方案，贏得買家對(duì)未來前景之信任；
必要的權(quán)威合作方背書，提升項(xiàng)目權(quán)威感。
梳理城市投資者類別及產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知特征，結(jié)合項(xiàng)目地點(diǎn)做出定位甄選；
借助RET睿意德及成員企業(yè)樂鋪、中商數(shù)據(jù)所積累的中國最大商鋪投資者數(shù)據(jù)庫；
整合線上線下及相關(guān)行業(yè)大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)獲客。
有節(jié)奏地規(guī)劃商鋪?zhàn)馐畚恢茫钩鲎馍啼亴?duì)銷售商鋪之業(yè)態(tài)形成引導(dǎo)；
以出租形式招商引入優(yōu)質(zhì)品牌，再對(duì)商鋪進(jìn)行銷售；
直接向目標(biāo)商家銷售，既保證完成銷售，亦保障了業(yè)態(tài)的適合性。
街鋪形態(tài)更利于被商鋪買家接受，且未來售出對(duì)管理的要求強(qiáng)度較低；
借助下沉、跨層交通等形式，為項(xiàng)目創(chuàng)造多個(gè)“首層”，降低買家對(duì)高樓層的價(jià)格落差；
針對(duì)買家的差異化及承受力，對(duì)不同樓層之面積與層高做精細(xì)化區(qū)分與組合。
以持續(xù)強(qiáng)勁的招商推廣形象，保障銷售工作的順暢進(jìn)行；
項(xiàng)目主力店招商可盡早確定， 依招商進(jìn)展采取少量多次開盤的形勢創(chuàng)造熱銷氣氛；
多數(shù)項(xiàng)目開業(yè)后不能保證立即旺場，如此會(huì)對(duì)在銷售商鋪造成負(fù)面，在開業(yè)前售罄更穩(wěn)妥。
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